ADR-0010: Astana Hub submission = critical path

• Status: Accepted
• Deciders: Jean
• Date: 2026-04-22
• Related SOT slice: Fundraising / Business

Context

На 2026-04-22 было несколько potential-каналов фандрейза, конкурирующих за приоритет:

• Astana Hub residency — программа в процессе подачи (документы уже сгенерированы, справки остались).
• VC-раунд $250k (Most Ventures, Big Sky Capital, Сибирская венчурная) — на основе updated VC pitch.
• Danone Pilot — из take-3 брейнштормов, «Степные гонки за знаниями», Integration Fee $40–100k.
• Qtoys revenue-share — партнёрство.
• МКИ фонды (5 штук) — гранты.
• QazInnovation, TIF, Shanyraq — другие каналы.

Jean принял решение в session 2026-04-22: Astana Hub-first. Причина: (а) ближайший по timing, (б) даёт налоговые льготы + credibility для остальных каналов, (в) требует качественного бизнес-плана, который станет основой для всех других документов.

Decision

Astana Hub submission = critical path. Все S-сессии приоритезируются так, чтобы разблокировать это:

S1-a..g (deepen, parallel)
  ↓
S2 Reality Check
  ↓
S3 Cost + Revenue Model
  ↓
S4 Business Plan ← это основной артефакт для Astana Hub
  ↓
S6 Astana Hub submission finalize

После S4:

• S5 Player Journey идёт параллельно S6 (нужен для UI / dev / Figma).
• S7 Fundraising Pipeline разблокируется — VC, Danone, grants, Qtoys.

Consequences

• Plus: Прямой, предсказуемый путь к первому external финансированию (налоговые льготы + grant potential).
• Plus: Качественный business plan S4 переиспользуется для VC / grants / Danone с минимальными правками.
• Plus: Astana Hub residency = credibility signal для других инвесторов.
• Minus: Другие каналы (Danone, Qtoys term-sheet, МКИ) ждут завершения S4. Это 4–6 недель задержки.
• Minus: Если Astana Hub reviewers откажут, timeline для alternative пути удлиняется.
• Следующие шаги:
  1. Запустить S1-a..g параллельно (deepen-сессии).
  2. После S2-S4 — S6 Astana Hub подача (справки, нотариус, форма, ЭЦП).
  3. Parallel S5 Player Journey для UI / dev unblock.
  4. После approval — S7 Fundraising full activation.

Alternatives considered

• A1: VC-first — отклонено, VC требует трактион + team + product-market fit — Astana Hub даёт credibility раньше.
• A2: Danone-first — отклонено, Danone — это пилот а не seed-funding; не решает CapEx на Mac Studio / dev.
• A3: Параллельно всё сразу — отклонено, маленькая команда, 6 каналов сразу = шаллов и проваленно.

Related

• SOT: SOURCE_OF_TRUTH.md §Business / Operations
• ADRs: ADR-0009 (GITEX cancelled — освобождает bandwidth), ADR-0011 (session decomposition)
• Canon: projects/oinap/docs/superpowers/specs/2026-04-22-session-decomposition-and-prompts.md
• Backlog: projects/oinap/BACKLOG.md §Шаг 4 Astana Hub