Перейти к содержимому
OIYNUP Wiki

ADR-0028: 3D-печать игрушек и корпусов AI-pin Y1 — печатаем у партнёрских мастерских в Алматы, не покупаем in-house Bambu-ферму

  • Status: Proposed
  • Deciders: Jean, напарник
  • Date: 2026-05-04
  • Supersedes (in part): ADR-0014 §Decision п.3 «корпуса и тела печатаются на собственной 3D-ферме в Алматы (Bambu Lab X1C × 8 + H2D × 4 + Prusa XL)» — заменяется на схему партнёрских мастерских Y1, in-house ферма откладывается до Y2-Y3 при объёмах >5K единиц/мес.
  • Related ADRs: ADR-0014 (AI-pin canon), ADR-0015 (vertical self-production), ADR-0017 (best-in-class hardware), ADR-0019 (realistic financial baseline).
  • Source: разговор Jean + напарник, аудио oiynup рассуэждения.mp4 (2026-05-02), таймкоды 00:00–04:00.

Context

Заголовок раздела «Context»

ADR-0014 и ADR-0015 предполагали Y1 self-production: ферма Bambu Lab X1C × 8 + H2D × 4 + Prusa XL в Алматы, ~₸6,4M CapEx + текущие операционные расходы (помещение, электричество, обслуживание, материалы, сменная команда).

В разговоре 2026-05-02 Jean пересмотрел эту стратегию по трём причинам:

  1. Mega Almaty + ещё 2-3 точки уже стоят с 3D-принтерами, конкурируют между собой за заказы. Есть рычаг для торга.
  2. Маржа на одну модель ≈40% при их затратах (материал + амортизация + аренда печатают сами). Партнёр готов работать за процент даже если на старте мало заказов.
  3. При неизвестной франшизе покупать собственный capex — это лочить деньги в железо, которое ещё не оправдано спросом. Подождать пока модели дойдут до 500-1000 шт/мес одной SKU — тогда возвращаемся к in-house экономике.

Память project_oinap_3dprint_outsource.md уже фиксировала принцип «Qtoys + backup в Алматы». Этот ADR оформляет принцип в каноническое решение и вносит уточнения по проценту маржи и по расписанию обратного перехода в in-house.

Decision

Заголовок раздела «Decision»

1. Y1 (2026 — конец 2026): печать на партнёрских мастерских.

  • Primary partner: одна из мастерских в TRC Mega Almaty (3-4 кандидата стоят рядом, есть переговорная силовая позиция). Подписываем 3-месячный pilot-контракт с возможностью продления.
  • Backup partner: одна мастерская вне Mega (Almaty central или западный Алматы — для отказоустойчивости и failover, если первая забита заказами).
  • Aziza (existing role): продолжает делать наброски и прототипы, как раньше; теперь её работа = обеспечение manufacturable .stl/.3mf файлов для печати у партнёров. Она не становится менеджером производства — это роль hardware-engineer hire Q3 2026.

2. Маржа, которую мы платим партнёру за каждый напечатанный объект:

  • Целевой коридор: 25–30% от retail-цены (между «20% мало им» и «40% много нам»). Точное число определяется per-партнёр после pilot-контракта.
  • Базовая модель компенсации: партнёр получает свой % с продажи объекта (не с производства). Это значит: они печатают на свой риск, мы выплачиваем долю после продажи через нашу витрину/маркетплейс.
  • Альтернатива (CPM-model): для объёмов >100 шт/мес можно перейти на «себестоимость + 15% sourcing-fee», где OIYNUP покупает по себестоимости + платит 15% сверху. Применяется только если партнёр хочет cash-flow и готов делиться экономикой материала.
  • Минимальная гарантия для партнёра Y1: ₸150K/мес заказов (≈30 моделей по ₸5К retail × 30%). Это снижает их риск на pilot-стадии.

3. Что делегируется партнёру:

  • Расходники (PLA, PETG, краска, упаковка) — закупает партнёр, цена отражена в проценте.
  • Время станков, электричество, помещение, оператор — партнёр.
  • Базовый QC (целостность, отсутствие видимых дефектов слоя) — партнёр.
  • Логистика на наш склад/витрину — партнёр (за фиксированную плату ₸500/единица или включено в %).

4. Что остаётся у OIYNUP:

  • Дизайн моделей (Aziza + 3D artist hire).
  • Файлы для печати (.stl/.3mf), параметры слоя, цветовая схема — мы поставляем готовый print-job-конфиг.
  • Финальный QC при приёмке (визуальный + функциональный для AI-pin корпусов).
  • IP моделей: подписываем NDA + file license, который явно запрещает партнёру печатать наши модели на сторону.
  • Brand packaging (коробка, сертификат, гарантийная карта, regulatory-маркировка).

5. Pilot-период (Q3 2026, 3 месяца):

  • Продакшн-объём: 200-500 единиц AI-pin корпусов + 100 единиц физических игрушек (test SKU из этих 12 канонических предметов Степи).
  • KPI для решения о продлении: процент брака ≤2%, lead time ≤3 рабочих дня, partner соглашается на NDA + IP-clauses.
  • Если KPI нарушен — переключение на backup partner за 2 недели.

6. Что мы НЕ делаем Y1:

  • НЕ покупаем Bambu Lab X1C в офис на ₸6.4M.
  • НЕ нанимаем сменного 3D-print-оператора (1-2 человека на постоянку).
  • НЕ снимаем дополнительное помещение под печать (вентиляция + хранение PLA + рабочие столы — отдельная стоимость аренды + ремонт).
  • НЕ закупаем большой запас расходников (PLA spools, краска).

Consequences

Заголовок раздела «Consequences»
  • Plus: Y1 CapEx экономия ₸6,4M (Bambu-ферма) + ~₸3M (HVAC, помещение, расходники базовый запас) = ~₸9,4M свободных денег в обороте на маркетинг и BOM AI-pin. Production lead-time 1-3 дня сохраняется (партнёр делает сам). Можно тестировать spикaкие SKU без затрат на сменное обслуживание принтера. Y2-перход в in-house даёт нам доказанные цифры спроса для capex-обоснования.
  • Minus: Маржа на единицу падает с возможных ~50% (in-house) до ~70-75% partner-margin × retail. По канон-corrections C6: AI-pin pilot ASP ₸40-50K, BOM ₸24,400/unit (включает корпус). С partner-shop корпус будет на ~₸2-4K дороже на единицу, маржа сжимается на 4-8%. На пилотных 300 единицах потеря ~₸1,2M. Это меньше, чем CapEx Bambu-фермы. IP-риск: партнёр может тайно печатать модели в свою пользу — митигация через NDA + watermark в .3mf-файле + контрольные закупки.
  • Следующие шаги:
    1. Обновить ADR-0014 §Decision п.3 — пометить Bambu-farm как Y2-Y3 roadmap, сослаться на этот ADR.
    2. Обновить 2026-05-03-bw-3dprint-economics.html — добавить partner-shop economics, скорректировать CapEx таблицу (Y1 экономия ₸9,4M, не только ₸6,4M).
    3. Обновить SOURCE_OF_TRUTH §Phygital — partner-shop = Y1 канон, in-house = Y2-Y3 roadmap.
    4. Подготовить NDA + file license templates для партнёрских мастерских (юрист, 1 неделя).
    5. Полевая работа: визит в Mega Almaty + 2-3 точки вне, RFQ на 200 AI-pin корпусов + 100 figurines. Результат: shortlist 3 партнёров с ценой и lead-time.
    6. Watermark .3mf-файлов невидимым ID для контрольных закупок (anti-piracy).
    7. Обновить hardware-procurement-plan.md — Y1 Phase 2 пересчёт без Bambu printers.
    8. Партнёрские pitch-документы (Danone CP, KazTel CP): не меняются — партнёру всё равно, кто печатает, важна готовность игрушек к промо-кампании.
    9. Aziza: уточнить в email/звонке что её роль остаётся прежней, сценарии партнёр-shop не меняют её ответственности (только формат файлов на выход).

Alternatives considered

Заголовок раздела «Alternatives considered»
  • In-house Bambu-ферма Y1 (ADR-0014 original): отвергнуто. ₸6,4M CapEx + ~₸3M operational на старте без доказанного спроса. Возвращаемся к этому в Y2 при объёмах >5K шт/мес одной SKU.
  • Qtoys 60/40 (ADR-0015 original): отвергнуто ADR-0015. Партнёрские мастерские в Алматы конкурентны и не лочат нас в одну зависимость как Qtoys.
  • Один партнёр без backup: отвергнуто. Single-point-of-failure для всей физической линейки. Backup мастерская = 2 недели на переключение.
  • 40% маржа партнёру: отвергнуто. Считая что они платят аренду и амортизацию принтера сами — 25-30% уже покрывает их экономику. 40% начнёт съедать нашу маржу до уровня, когда partner-shop становится дороже in-house Bambu даже на 200 единицах.
  • 20% маржа: отвергнуто. На pilot-стадии им нужен стимул отдавать нам приоритет станков. 20% при их затратах оставляет им мало — они отдадут наши заказы в очередь после своих основных клиентов. Минимум 25%.
  • CPM-model сразу с pilot: отвергнуто как стартовая модель. CPM требует доверия и проверенного потока — даём только тем, кто прошёл pilot и показал стабильность.
Заголовок раздела «Related»
  • SOT: SOT v1.2 §Phygital — partner-shop schema добавляется как Y1 канон.
  • ADRs: ADR-0014 (AI-pin canon — частично amended), ADR-0015 (vertical self-production — refined: vertical в дизайне и AI, аутсорс в физической печати Y1), ADR-0017, ADR-0019.
  • Specs: 2026-05-03-bw-3dprint-economics.html (обновляется), handoff/ai-pin-concept/product/aipin-bom-and-dimensions-v2.md.
  • Memory: project_oinap_3dprint_outsource.md — formalised by this ADR.
  • Source recording: ~/Desktop/oiynup рассуэждения.mp4 (2026-05-02), 3D-print discussion 00:00–04:00.