3D-печать (мастерские)
OIYNUP — экономика 3D-печати фигурок на партнёрах
Заголовок раздела «OIYNUP — экономика 3D-печати фигурок на партнёрах»B/W self-cost calculation · 3 мая 2026 · решение: outsource на партнёров (не покупаем 3D-принтеры) · Y1: 6K фигурок · Y2: 30K · Y3: 80K
Решение: 3D-печать фигурок выводится на партнёров (Qtoys в Алматы как primary, дополнительные локальные сервисы как backup). Не покупаем собственные 3D-принтеры в Phase 2 — освобождает ₸6,4M из бюджета (3,4M Bambu Lab X1C × 4 + 3M HVAC/HEPA/filament starter). Эти средства остаются в резерве или идут на другие приоритеты Phase 2. Trade-off: чуть выше unit cost на фигурку (партнёр берёт маржу), но нет capex и операционных накладных (HVAC, filament хранение, плановые ремонты, замена голов и термисторов)
Содержание
- Почему outsource, а не in-house
- Себестоимость одной фигурки у партнёра
- Объёмная экономика по годам
- Маржинальность по типам фигурок
- Сравнение: outsource vs in-house Bambu
- Партнёр Qtoys — primary supplier
- Backup партнёры в Алматы
- Условия контракта с партнёром
- Риски и план митигации
- Влияние на бюджет Phase 2
01 Почему outsource, а не in-house
Заголовок раздела «01 Почему outsource, а не in-house»| Параметр | In-house (4× Bambu X1C) | Outsource (Qtoys + др.) |
| Capex Y1 | ₸3,4M (4× Bambu X1C @ 850K) | ₸0 |
| Сопутствующий capex | ₸3M HVAC + HEPA + filament starter | ₸0 |
| Y1 капитальная нагрузка | ₸6,4M упfront | ₸0 |
| Unit cost фигурки avg | ₸2,800 (PLA + electricity + finishing) | ₸3,200 (партнёр + маржа партнёра) |
| Дельта unit cost | baseline | +₸400 на фигурку |
| Y1 объём фигурок | 6 000 единиц | |
| Y1 incremental COGS у партнёра | — | 6 000 × ₸400 = ₸2,4M |
| Y1 net эффект outsource vs in-house | — | −₸6,4M capex + ₸2,4M COGS = ₸−4M в пользу outsource |
| Операционные накладные | HVAC обслуживание, filament закупка/хранение, замена термисторов, hot ends, plates, плановый ремонт, простои на ремонт | Партнёр всё берёт на себя |
| Скейлинг | Capex per +5K фигурок: +1× Bambu = ₸850K. Y3 = 12-16 принтеров = +₸10-12M | Партнёр скейлится сам, мы только размещаем больше заказов |
| Lead time на новый SKU | 1 день (загрузил .stl, печатает) | 2-3 дня (отправили партнёру → одобрение → печать) |
| Quality control | Полный контроль на месте | Через QA-протокол с партнёром, выборочная проверка |
| Зависимость от партнёра | Нет | Есть (митигация — multi-supplier стратегия, см. раздел 7) |
Outsource выигрывает на Y1: ₸4M экономии чистыми + ноль операционных накладных + capex доступен на другие приоритеты
02 Себестоимость одной фигурки у партнёра
Заголовок раздела «02 Себестоимость одной фигурки у партнёра»Партнёр (Qtoys или аналог в Алматы) берёт оплату за единицу. Цена зависит от размера, веса PLA, времени печати и объёма заказа
| Параметр | Маленькая фигурка | Стандартная | Премиум |
| Высота | ~10 см | ~15 см | ~20 см с аксессуарами |
| Вес PLA | ~30 г | ~50 г | ~100 г |
| Время печати | ~2 часа | ~4 часа | ~8 часов |
| Сложность post-processing | Минимум | Стандарт | Высокая (сборка, аксессуары) |
| Себестоимость у партнёра при разном объёме | |||
| Партнёр-цена при объёме <5K единиц/год | ~2 500 ₸ | ~3 500 ₸ | ~6 500 ₸ |
| Партнёр-цена при объёме 5-30K единиц/год | ~2 000 ₸ | ~3 000 ₸ | ~5 500 ₸ |
| Партнёр-цена при объёме >30K единиц/год | ~1 800 ₸ | ~2 800 ₸ | ~5 000 ₸ |
| Дополнительные расходы (с нашей стороны) | |||
| QR-код печать (наклейка) | 100 ₸ | 100 ₸ | 150 ₸ |
| Packaging (коробка / pouch) | 200 ₸ | 300 ₸ | 600 ₸ |
| QC + логистика | 200 ₸ | 300 ₸ | 500 ₸ |
| Итого fully loaded cost (объём 5-30K) | ~2 500 ₸ | ~3 700 ₸ | ~6 750 ₸ |
Цены партнёра — оценка по казахстанскому рынку 3D-печати на PLA. Реальные цифры — после quote от Qtoys и 3-4 backup-сервисов. Допущения: PLA filament в опт ₸1,5-2K/кг, маржа партнёра 30-50%
03 Объёмная экономика по годам
Заголовок раздела «03 Объёмная экономика по годам»Микс по типам фигурок: 50% маленькие, 35% стандартные, 15% премиум (целевая структура продаж)
| Год | Объём фигурок | Микс (S/M/P) | Себестоимость avg/unit | Total COGS Y | Retail avg/unit | Total revenue Y | Gross margin |
| Y1 · 2026 | 6 000 | 3K / 2,1K / 0,9K | ~3 200 ₸ | 19,2 млн ₸ | 5 000 ₸ | 30 млн ₸ | 10,8 млн ₸ (36%) |
| Y2 · 2027 | 30 000 | 15K / 10,5K / 4,5K | ~2 700 ₸ | 81 млн ₸ | 5 000 ₸ | 150 млн ₸ | 69 млн ₸ (46%) |
| Y3 · 2028 | 80 000 | 40K / 28K / 12K | ~2 500 ₸ | 200 млн ₸ | 5 000 ₸ | 400 млн ₸ | 200 млн ₸ (50%) |
| Y4 · 2029 | 160 000 | 80K / 56K / 24K | ~2 300 ₸ | 368 млн ₸ | 5 000 ₸ | 800 млн ₸ | 432 млн ₸ (54%) |
| Y5 · 2030 | 300 000 | 150K / 105K / 45K | ~2 200 ₸ | 660 млн ₸ | 5 000 ₸ | 1 500 млн ₸ | 840 млн ₸ (56%) |
Маржа растёт с объёмом: партнёр снижает unit cost при скейлинге (объёмная скидка 20-30% на Y3-Y5). Y1 маржа 36% — нормально для стартового объёма. Y3+ 50%+ маржа — устойчивая retail-категория
04 Маржинальность по типам фигурок
Заголовок раздела «04 Маржинальность по типам фигурок»Расчёт при объёме Y2 (5-30K единиц/год)
| Тип фигурки | Cost u партнёра | Доп. расходы (QR + packaging + QC) | Fully loaded COGS | Retail price | Gross margin ₸ | Gross margin % |
| Маленькая (10 см, 30 г) | 2 000 ₸ | 500 ₸ | 2 500 ₸ | 3 000 ₸ | 500 ₸ | 17% |
| Стандартная (15 см, 50 г) | 3 000 ₸ | 700 ₸ | 3 700 ₸ | 6 000 ₸ | 2 300 ₸ | 38% |
| Премиум (20 см с аксессуарами) | 5 500 ₸ | 1 250 ₸ | 6 750 ₸ | 10 000 ₸ | 3 250 ₸ | 33% |
| Avg микс 50/35/15 | 2 925 ₸ | 695 ₸ | 3 620 ₸ | 5 000 ₸ | 1 380 ₸ | 28% |
⚠ Маленькая фигурка маржа 17% — низковато для retail. Варианты: (1) поднять retail с ₸3000 до ₸3500 — маржа 28%; (2) снизить долю маленьких в миксе с 50% до 30% — улучшит avg маржу; (3) договариваться с партнёром на объёмную скидку при общем объёме 6K в первый год
Pricing recommendation
Заголовок раздела «Pricing recommendation»Поднять маленькую фигурку с ₸3,000 до ₸3,500 (Tonies Tonie Figurine на казахстанском маркете идёт по ₸7,000-9,000 — есть запас). При этом микс 50/35/15 даёт avg retail ₸5 250 и маржу 31%. На объёме Y2 (30K) при партнёр-discount маржа 46%
05 Сравнение: outsource vs in-house Bambu (5 лет)
Заголовок раздела «05 Сравнение: outsource vs in-house Bambu (5 лет)»Полный сравнительный анализ через 5 лет роста объёмов
| Год | Объём | OUTSOURCE total cost | IN-HOUSE total cost | Разница | Кому выгодно |
| Y1 | 6K | 19,2 млн (COGS) | 3,4 capex + 3 setup + 17 COGS = 23,4 млн | +4,2 млн | Outsource |
| Y2 | 30K | 81 млн (COGS) | +5 capex (4 доп. принтера) + 76 COGS = 81 млн | ≈ 0 | Равно |
| Y3 | 80K | 200 млн (COGS) | +10 capex + 196 COGS = 206 млн | +6 млн | Outsource |
| Y4 | 160K | 368 млн (COGS) | +15 capex (SLS-принтер) + 358 COGS = 373 млн | +5 млн | Outsource |
| Y5 | 300K | 660 млн (COGS) | +30 capex (HP MJF) + 620 COGS = 650 млн | −10 млн | In-house |
| Кумулятивно 5 лет | 576K фигурок | ~1 328 млн | ~1 333 млн | +5 млн | Outsource ~равно |
Кумулятивно за 5 лет outsource и in-house почти равны по total cost. Но outsource даёт: (1) ₸6,4M экономии capex Y1 — деньги доступны на другие приоритеты, (2) отсутствие операционной нагрузки на команду, (3) гибкость остановки/смены поставщика. Y5+ переоценить: при объёмах 300K+ in-house с промышленным оборудованием (HP MJF) может стать выгодней
06 Партнёр Qtoys — primary supplier
Заголовок раздела «06 Партнёр Qtoys — primary supplier»| Параметр | Значение |
| Локация | Алматы, Казахстан |
| Опыт | 200+ моделей в каталоге, 10 000+ клиентов |
| Точки продаж собственные | ТРЦ Mega Center, Mega Park, онлайн-магазин |
| Технология | FDM (Fused Deposition Modeling) на PLA bioplastic — биоразлагаемый, гипоаллергенный, нетоксичный |
| Готовая инфраструктура | Принтеры, расходники, обученный персонал, контроль качества, логистика |
| Канон-статус | Партнёрский трек упомянут в Danone CP. Договариваемся о production partnership без эксклюзива |
Что мы даём Qtoys
Заголовок раздела «Что мы даём Qtoys»- Объём заказов Y1: 6 000 фигурок (₸19,2M COGS) → Y3: 80 000 (₸200M COGS)
- Доступ к нашей IP: 3 главных персонажа (Квадрик, Трия, Домалак) + 75 скинов в стартовой коллекции
- Co-branding возможен на упаковке («сделано Qtoys × OIYNUP»)
- Маркетинг через нас: ссылки в игре на Qtoys как точку покупки фигурок
Что Qtoys даёт нам
Заголовок раздела «Что Qtoys даёт нам»- Производство по цене ₸2 000-5 500 за фигурку (зависит от размера)
- Ноль capex с нашей стороны
- Готовые точки продаж в Mega Center и Mega Park (доп. канал retail сверх Kaspi Shop)
- Lead time 2-3 дня на новый SKU + 5-7 дней на партию 100 единиц
- QC + sertификация — Qtoys работает с ТР ТС 008/2011 (детская безопасность игрушек)
07 Backup партнёры в Алматы
Заголовок раздела «07 Backup партнёры в Алматы»Multi-supplier стратегия для митигации зависимости от Qtoys. Минимум 2-3 backup-сервиса для peak-нагрузок и continuity
| Партнёр | Локация | Специализация | Когда использовать |
| Qtoys (primary) | Алматы | FDM PLA, кастомные фигурки | Основной объём, плановые заказы |
| 3D-Print Almaty (TBD research) | Алматы | FDM + SLA, прототипирование | Backup, прототипы новых SKU, premium фигурки |
| Local maker spaces (несколько) | Алматы, Астана | FDM, малые партии | Спайки спроса, локальные ярмарки |
| Турция (Анкара / Стамбул) | Türkiye | FDM + SLS | Y2-Y3 при скейлинге, тюркские рынки |
| Китай (Shenzhen) Alibaba 3D-print | China | Industrial scale FDM/SLS | Y3+ для volume orders >10K единиц |
До подписания с Qtoys получить quotes от минимум 3 backup-партнёров для объективного бенчмарка цены и сроков
08 Условия контракта с партнёром
Заголовок раздела «08 Условия контракта с партнёром»Финансовые условия
Заголовок раздела «Финансовые условия»- Pricing tiered по объёму (см. раздел 2): чем больше — тем меньше unit cost
- Minimum order quantity (MOQ): 50 единиц на один SKU, 5 рабочих дней lead time
- Volume rebate: при объёме 5K+/год — discount 15%, 30K+/год — discount 25%
- Оплата: 30% при размещении заказа, 70% при поставке. Net 30 после первой партии
Quality control
Заголовок раздела «Quality control»- QC-чеклист на каждую партию: размеры по спецификации, отсутствие дефектов слоёв, цвет соответствует Pantone, QR-код читается
- Допустимый brak rate: 2% от партии. Свыше — партнёр перепечатывает за свой счёт
- Срок выявления brak: 14 дней с момента поставки
- Sertификация: партнёр обеспечивает соответствие ТР ТС 008/2011, EN71-1/2/3, ASTM F963
IP protection
Заголовок раздела «IP protection»- Файлы 3D-моделей (.stl, .obj) — собственность ТОО «Гринвич Technology». Партнёр получает лицензию только на печать
- Запрет на печать для третьих лиц — партнёр не может использовать наши файлы для других клиентов
- NDA на все неизданные SKU
- Возврат файлов в случае расторжения контракта
Срок и termination
Заголовок раздела «Срок и termination»- Срок: 24 месяца с возможностью продления
- Termination at will: 90 дней notice от любой стороны
- Termination for cause: brak >5% подряд, нарушение IP — немедленное расторжение
- Транзит на нового партнёра: 60 дней на handover, обязательство партнёра передать все спецификации
09 Риски и план митигации
Заголовок раздела «09 Риски и план митигации»| Риск | Вероятность | Ущерб | План митигации |
| Qtoys не справляется с объёмом Y2 (30K) | средняя | средний | Multi-supplier стратегия с Y1: распределение объёма 70% Qtoys + 30% backup |
| Партнёр повышает цену на 15-20% | средняя | низкий-средний | Контракт с tiered pricing locked на 24 мес. Backup-партнёры дают рычаг |
| Quality issues — high brak rate | низкая | средний | QC-чеклист, sample audit каждой партии, contractual brak threshold 2% |
| IP leak — партнёр печатает «налево» | низкая | высокий | NDA, запрет в контракте, периодические аудиты |
| Партнёр уходит из бизнеса | низкая | средний | Multi-supplier с Y1, файлы у нас, transition в 60 дней |
| Долгий lead time на новый SKU | средняя | низкий | Заранее планируем релизы (2-3 недели forward planning), backup партнёры для rush orders |
| Лимит производительности к Y3+ (80K+) | средняя к Y3 | средний | Y2-Y3 переоценка: либо скейлинг через multi-supplier, либо частичный in-house (HP MJF) для top-3 SKU |
10 Влияние на бюджет Phase 2
Заголовок раздела «10 Влияние на бюджет Phase 2»Бюджет Phase 2 (Q4 2026) пересмотрен — убраны Bambu принтеры и HVAC/HEPA/filament starter
| Бакет | Было (с in-house 3D-печатью) | Стало (outsource на партнёров) | Дельта |
| 2-я RTX PRO 6000 96GB ECC | 5,0 | 5,0 | 0 |
| EPYC 9554 game-server | 6,5 | 6,5 | 0 |
| 3,4 | 0 | −3,4 | |
| Сеть + UPS + NAS + workstation места × 7 | 7,9 | 7,9 | 0 |
| 3,0 | 0 | −3,0 | |
| AI-pin tooling + R&D | 2,0 | 2,0 | 0 |
| Резерв и buffer | −0,8 | 2,0 (увеличен резерв) | +2,8 |
| Phase 2 total | 27 млн ₸ | 23,4 млн ₸ | −3,6 млн ₸ |
Phase 2 экономия ₸3,6M — переходит в общий резерв или на дополнительный апгрейд (например, 3-я RTX PRO 6000 для triple-redundant inference, или дополнительный AI-pin pilot tooling)
Y1 hardware total пересчитан
Заголовок раздела «Y1 hardware total пересчитан»| Phase | Было ₸M | Стало ₸M |
| Phase 1A (Q2 2026, сейчас) | 10,2 | 10,2 |
| Phase 1B (Q3 2026, апгрейд GPU) | +3,0 | +3,0 |
| Phase 2 (Q4 2026) | +27,0 | +23,4 |
| Storage + buffer Y1 | +4,0 | +4,0 |
| Y1 hardware total | 44,2 | 40,6 |
| ТОО «Гринвич Technology», БИН 181240026177. Заявка в Astana Hub подана 23 марта 2026, ожидаем подтверждения. Налоговый режим общеустановленный |
Контакт: Жан, операционный директор, +7 708 382 24 61, info@oiynup.kz
Связанные документы:
· bw-hardware.html — план закупа железа
· bw-master.html#s9 — варианты Phase 1 при 10 млн ₸
· bw-danone-cp.html — где упомянут Qtoys как production partner