Investor calculator — спецификация

Date: 2026-05-04 (rev 2026-05-04 per Jean direction) Owner: Jean Status: Спека к разработке. UX зафиксирован Jean в разговоре ~/Desktop/oiynup рассуэждения.mp4 (2026-05-02), таймкоды 18:00–28:00. Math пересмотрена 2026-05-04 per Jean: «не пали общую сумму которую мы собираем — просто что если вложат столько-то вернётся столько-то». Authority: ADR-0019 (Realistic Financial Baseline Y1-Y4), ADR-0022 (Tranched SAFE — internal-only, не показывается публично), feedback memory feedback_revenue_partnership_capital_separate.md.

Цель

Калькулятор на сайте /инвесторам помогает потенциальному инвестору за 2 минуты увидеть сколько он получит за свои деньги (доля + срок окупаемости) и скачать персонализированную финмодель уже с подставленной суммой. Это lead-magnet: после ввода суммы открывается форма контакта → созвон с Jean → отправка скачиваемого PDF/.xlsx.

Не цель: заменить переговоры. Это первичная сортировка serious-vs-curious и подготовительный артефакт перед первым звонком.

UX flow (verbatim из разговора)

«Сумма вложений такая-то — теперь же самое можем 200 миллионов написать. Окупаемость такая-то, процент доли компании такой-то, допустим, которую можно примерно обещать. И всё там — скачать финмодель. Нажимает там, ты с ним созваниваешься, отправляешь ему финмодель, и у него там весь расклад с учётом той суммы, которую он вложил.»

«Калькулятор поставить — да. Это будет намного эффективнее.»

«200 миллионов зашёл — считай, что в 20% зашёл в долю. 100 миллионов зашёл — в 10% зашёл в долю. И пусть он имеет 10% своей доли. Какая разница при таком капитале?»

«Это не весь основной капитал компании. Это просто там на первый год нам затраты.»

Перевод в interaction model:

[ Лендинг /инвесторам ]
        │
        ▼
[ Hero: «Введите сумму инвестиции» ]
   ┌────────────────────────────────────┐
   │  Слайдер ₸25M ─────●──── ₸500M       │
   │  Поле ввода: 100,000,000 ₸         │
   │  Toggle: ₸ / $                       │
   └────────────────────────────────────┘
        │ (live, без submit)
        ▼
[ Расчёт-блок (3 карточки) ]
   ┌──── Карточка 1 ────┐ ┌──── Карточка 2 ────┐ ┌──── Карточка 3 ────┐
   │  Ваша доля        │ │  Срок окупаемости │ │  Стадия раунда     │
   │  ───────────       │ │  ───────────       │ │  ───────────       │
   │  10%               │ │  3,2 года          │ │  Pre-Seed Tranche T1│
   │  при $8M cap       │ │  по консерв.       │ │  May 2026          │
   │                    │ │  модели            │ │  $200K target      │
   └────────────────────┘ └────────────────────┘ └────────────────────┘
        │
        ▼
[ Расшифровка (collapsible) ]
   - «Что значит 10%»: ваша доля от компании на этом раунде. Не от выручки и не от капитала, а от уставного капитала (equity).
   - «Какая модель окупаемости»: при достижении канонического Y3 ARR ₸1,5B и exit-мультипликатора 4× revenue (рынок ed-tech в 2025 году), ваша доля стоит ~₸600M; коэффициент 6×, payback ~3,2 г.
   - Что не входит в цифру: дальнейшие раунды (Seed Equity Y2-Y3, Series A Y3-Y4) разводят долю всех инвесторов пропорционально. Ваш % фиксируется на момент конверсии SAFE.
        │
        ▼
[ CTA-блок ]
   ┌────────────────────────────────────┐
   │  📥 Скачать финмодель             │
   │  с подставленной суммой ₸100M      │
   └────────────────────────────────────┘
        │
        ▼
[ Форма контакта ]
   - Имя
   - Email
   - Телефон (для созвона)
   - Сумма (auto-fill из калькулятора)
   - Чекбокс: «Согласен на NDA»
        │
        ▼
[ Submit → backend ]
   1. Сохранить заявку в Payload CMS / Google Sheets internal
   2. Email уведомление Jean
   3. Email инвестору: «Спасибо, Jean свяжется в течение 24 часов; пока — финмодель в pdf приложении»
   4. Сгенерировать PDF финмодели с подставленной суммой (см. §Backend ниже)
        │
        ▼
[ Jean созванивается с инвестором ] ── финмодель уже у него на руках

Канонический math (публичный — без раскрытия раунда)

Принцип Jean (2026-05-04): «Не палим общую сумму, которую собираем». Калькулятор показывает только: сумма инвестора → его доля → его прогнозный возврат. Никаких упоминаний $8M cap, T1/T2/T3 структуры, $550K total round, ADR-0022 — это всё internal-only.

Публичная модель — линейная в показанной полосе:

Сумма инвестиции (₸)	Доля в компании
50 млн ₸	5 %
100 млн ₸	10 %
150 млн ₸	15 %
200 млн ₸	20 %

Линейность работает в полосе ₸50-200 млн (т.е. эффективный post-money cap ₸1 млрд ≈ $2M, но мы это публично не озвучиваем). Чек ниже ₸50 млн → форма «связаться с нами», без авто-калькуляции (отсекаем «curious» от «serious»). Чек выше ₸200 млн → форма «обсудим персонально», уходит из калькулятора в звонок (это уже lead-investor territory).

Под капотом (для разработчика, не для UI):

0 < amount ≤ ₸50M: показать «спасибо, минимальный чек ₸50M, давайте обсудим» + контакт.
₸50M ≤ amount ≤ ₸200M: показать equity = amount / 1_000_000_000 × 100.
amount > ₸200M: показать «при таком чеке это lead-investor, давайте созвонимся».

Расчёт возврата (verbatim из разговора + ADR-0019)

В записи Jean проговорил доходность так:

«200 миллионов зашёл — считай, что в 20% зашёл в долю. 100 миллионов — в 10%. И пусть он имеет 10% своей доли. Какая разница при таком капитале? Ну мы зато на эти деньги можем развернуться, правильно?»

Его логика: при таком масштабе раунда инвестор получает значимую долю, и возврат пропорционален росту компании. Используем realistic baseline ADR-0019 для расчёта стоимости компании на exit.

Финансовая база ADR-0019 (internal context, не публичная)

Метрика	Значение
Y1 revenue	₸86 млн
Y2 revenue	₸650 млн (breakeven)
Y3 revenue	₸1,5 млрд
Y4 revenue	₸4 млрд

Сценарии стоимости компании на exit (Y3-Y4, ~3-4 года от now)

Edtech kids/family — публичные мультипликаторы 2024-2026:

Bear (3× revenue Y3): ₸1,5B × 3 = ₸4,5 млрд
Base (5× revenue Y3): ₸1,5B × 5 = ₸7,5 млрд
Upside (Y4 6× revenue): ₸4B × 6 = ₸24 млрд

Source benchmarks: Tonies (XETRA: TNIE) gross margin 70.9%, ed-tech CIS comparables Codiplay 4× Series A 2025, Pinkfong M&A precedent ~5-6× revenue.

Расчёт возврата на ₸100M (10% доли)

Сценарий	Компания на exit	Доля 10%	Multiple	IRR (3-4 года)
Bear	₸4,5 млрд	₸450 млн	4,5×	~50% годовых
Base	₸7,5 млрд	₸750 млн	7,5×	~80% годовых
Upside	₸24 млрд	₸2,4 млрд	24×	~150% годовых

Расчёт возврата на ₸200M (20% доли)

Сценарий	Компания на exit	Доля 20%	Multiple
Bear	₸4,5 млрд	₸900 млн	4,5×
Base	₸7,5 млрд	₸1,5 млрд	7,5×
Upside	₸24 млрд	₸4,8 млрд	24×

Что показывать в UI (публично)

Карточка-результат для введённой суммы:

Ваша инвестиция     ₸100 000 000
Доля в компании     10 %
Прогноз на 3-4 года:
  Консервативный    ₸450 млн     (×4,5)
  Базовый           ₸750 млн     (×7,5)
  Оптимистичный     ₸2,4 млрд    (×24)

С плашкой:

Прогнозы основаны на финансовой модели роста на 3-4 года вперёд. Это не гарантия — это сценарии. Полные допущения (revenue, юнит-экономика, exit-мультипликатор) разбираем на созвоне после подписания NDA.

Не показывать в UI: общую сумму раунда, post-money cap, T1/T2/T3, dilution от будущих раундов. Эти темы — на созвоне.

Что показать в карточке «Что не входит»

Прямо отвечает на confusion из разговора («это не весь основной капитал компании»):

Ваша доля X% — это доля в уставном капитале на момент конвертации SAFE. Дальнейшие раунды (Seed Equity Y2, Series A Y3-Y4) разводят всех существующих инвесторов пропорционально, включая основателей. Ваш % уменьшается, но абсолютная стоимость растёт вместе с оценкой компании.

SAFE — это не доля в выручке и не «процент с продаж». Возврат происходит только при exit-event: priced equity round (конверсия SAFE → акции), приобретении компании, или IPO. Не выплачивается дивидендами в Y1-Y3.

Это не вся компания. Раунд T1 ($200K) — финансирует Y1 операционные затраты. Дополнительные раунды (T2, T3, Seed Equity) идут на Y2-Y3-Y4 рост. Ваша доля от первого раунда остаётся в кап-таблице на всех последующих стадиях.

Backend (high-level)

Стек

Frontend: уже на site/ (Next.js per CLAUDE.md tech defaults). Калькулятор как новый раздел /инвесторам/калькулятор или интегрированно в /инвесторам hero.
Live calculation: клиент-сайд React state, без backend round-trip.
PDF generation: server-side через Puppeteer + HTML template (уже есть 2026-05-03-business-plan.html как шаблон) ИЛИ pre-generated PDFs с подстановкой через python-docx-template для трёх tier-tier ($50K-100K, $100K-300K, $300K-550K). Второй проще.
Lead capture: Payload CMS collection InvestorLeads или Google Sheets через apps-script (уже есть apps-script инфраструктура в partnerships/apps-script/).
Email уведомление: Resend / Postmark, шаблон с PDF attachment.

Данные финмодели для подстановки

Минимально подставляемые поля в шаблоне:

investor_name: "{{ Имя из формы }}"
investment_amount_kzt: 100_000_000
investment_amount_usd: 200_000
ownership_percent: 2.5
post_money_cap_usd: 8_000_000
tranche: "T1"
expected_payback_low: 2.25
expected_payback_high: 4.5
years_to_event: 3

Подставляются в:

Cover page
§3.2 «Ваша позиция в кап-таблице»
§6.4 «Forward-looking возврат»
§7 «Сценарии exit»

Roadmap

Этап	Задача	Owner	Когда
W1	Финализировать formula + benchmarks с Jean (Q&A: $8M cap or другое?)	Jean	this week
W1	Wireframe калькулятора (Figma) — slider, карточки, расшифровки, CTA	дизайнер	this week
W2	Frontend implementation (React component, embed в /инвесторам)	dev	next week
W2	PDF template с подстановкой — взять `2026-05-03-business-plan.html`, добавить плейсхолдеры	dev	next week
W3	Backend integration: Payload collection / apps-script + email pipeline	dev	week 3
W3	A/B на 5-10 «холодных» инвесторах из Jean network (NDA-friendly LOI base)	Jean	week 3
W4	Аналитика: Plausible events на «открыл», «сдвинул slider», «нажал скачать», «отправил форму»	dev	week 4

Open questions для Jean

Минимум: ₸50M, максимум: ₸200M в публичном слайдере. Чеки выше → персональный созвон. Подтверждаешь полосу?
Шаг слайдера: ₸10M или ₸25M? Шаг ₸10M даёт 16 точек в полосе, ₸25M — 7. Я бы взял ₸25M — чище, без иллюзии гранулярности.
PDF финмодели для скачивания: общий для всех (3 tier-сценария bear/base/upside) или 3 версии с подставленной суммой? Версия с суммой даёт «персональное ощущение», но требует Puppeteer-генерации на бекенде.
NDA на форме: одна common-NDA mutual + чекбокс перед скачиванием? Или скачивание сразу + полная финмодель только после звонка?
Куда отправлять заявки: Payload CMS collection InvestorLeads, Google Sheets через apps-script, или Telegram-бот напрямую Jean?

Источники и benchmarks (internal — не показывать в UI)

ADR-0019 «Realistic Financial Baseline» — Y1-Y4 revenue для прогноза exit-стоимости.
ADR-0022 «Tranched SAFE T1+T2+T3 milestone-roadmap» — internal funding-ладдер. Не показывать публично.
Tonies (XETRA: TNIE) IR materials — kid-toys gross margin 70.9% precedent для exit-multiple.
Codiplay (KZ ed-tech) Series A 2025 — $9M на $2M seed = 4× multiple за 2 года, валидный bear-case anchor для KZ contexts.
Pinkfong M&A precedent (~5-6× revenue) — base-case anchor для kid edutainment.

Источник вердикта

~/Desktop/oiynup рассуэждения.mp4 (2026-05-02), investor-calculator discussion 18:00–28:00.

Память Jean: «пометка для нейронки — каким образом batches при seed инвестиции указываются в Y-комбинаторе или 500 startups». Этот документ отвечает на эту пометку.